Seminár - Perfekcia v predaji
Po zvládnutí a natrénovaní postupov z Neuveriteľného seminára o predaji môžete s pomocou tohto seminára postúpiť do vyššej ligy. Naučíte sa ďalšie dôležité princípy a postupy pre vedenie obchodných rozhovorov a prehĺbite si vedomosti o budovaní skutočného porozumenia a dôvery. Odhalíte tajomstvo, ktoré spôsobí, že si zákazník uvedomí dôležitosť vášho produktu a bude ho chcieť kúpiť.
Okrem trénovania techník predaja a zvyšovania schopnosti predať zo seminára o predaji sa naučíte ďalšie, veľmi dôležité princípy a postupy, ktoré potrebujete pri svojich obchodných rozhovoroch. Popri prehĺbení zručností a vedomostí o predaji a ako v ňom budovať skutočné porozumenie a dôveru ako príjemným spôsobom viesť obchodný rozhovor, sa tento seminár orientuje hlavne na presné porozumenie tomu, prečo človek niekedy jedná tak, ako jedná a má tzv. „nepochopiteľné“ reakcie. Seminár je vhodný pre každého, kto sa zaoberá obchodom a absolvoval seminár o predaji :„Neuveriteľný seminár o predaji“ /predajca, nákupca, asistent predaja, obchodný zástupca, konzultant, vedúci obchodu, vedúci obchodného tímu.../
Situácie s akými sa najčastejšie stretávate pri predaji
- Ako začať rozhovor tak, aby som hneď od začiatku získal silný záujem zákazníka so mnou komunikovať?
- Čo musím na začiatku urobiť, aby mal zákazník pocit, že práve ja som ten, s ktorým sa vyplatí uzavrieť obchod?
- Ako sa predstaviť tak, aby zákazník vedel, že som profesionál?
- Ako zaujať zákazníka, ktorý mi hneď v úvode dáva najavo, že si to so mnou „odtrpí“, len aby bol slušný?
- Ako je možné, že klient nevidí tak zjavné výhody môjho produktu?
- Prečo veľa zákazníkov nemá potrebu kúpiť, keď ja ako predajca tieto výhody vidím?
- Čo musím urobiť pre to, aby to zákazník vnímal rovnako ako ja a chcel kúpiť?
- Čo je tým tajomstvom, ktoré spôsobí, že si zákazník uvedomí dôležitosť môjho produktu pre seba a chce ho mať?
- Prečo veľa ľudí nerieši svoje problémy aj keď je na prvý pohľad vidieť, že ich majú?
Priebeh seminára:
Seminár trvá dva dni. Prednáška kombinuje aplikovaný výklad s diskusiou a praktickými ukážkami na konkrétnych príkladoch s maximálnym využitím praktických skúseností trénera i účastníkov. Kladieme veľký dôraz na praktický tréning, ktorý vedie k lepšiemu pochopeniu a osvojeniu si prednesených informácií.
Po tomto seminári je účastník schopný pri obchodnom jednaní zisťovať skutočné potreby klienta a nie len prezentovať svoj produkt.
Za spoločnosť Business Success, vám prajeme veľa nových poznatkov!