JÚN 2010 - Sila ľahkosti
Chceli by ste opäť zažívať lepšie časy? Chceli by ste si opäť vychutnať úspech? Tak potom musíte úplne odložiť nabok svoju vážnu tvár. Prečo? Lebo tu existuje jedna silná zákonitosť.Zoznam kapitol
Motto: To najlepšie, čo ste kedy robili, ste robili s ľahkosťou
V poslednom období sa stretávame s tým, že niektoré firmy priveľmi zápasia o prežitie. V niektorých prípadoch sa doslova trápia. Niekde to zas nie je až také dramatické, podniku možno nejde o krk. Ale treba sa tak veľmi snažiť, ak sa má dostaviť akýkoľvek rozumný výsledok! Vedenie, zamestnanci si často so smútkom spomenú na rok 2007 a porovnávajú to s úsilím, ktoré musia vynakladať dnes. Množstvo potrebnej práce by snáď nebolo až také unavujúce – to, čo drví ľudí, je aj atmosféra, v ktorej sa to celé odohráva. Nie je žiadna slasť pozerať sa každý deň na otrávené a demotivované tváre kolegov. Nie je radosť žiť v prítomnosti ľudí, ktorí ako keby hľadali včerajší deň.
Smrteľná vážnosť
Chceli by ste opäť zažívať lepšie časy? Chceli by ste si opäť vychutnať úspech? Tak potom musíte úplne odložiť nabok svoju vážnu tvár. Prečo? Lebo tu existuje jedna silná zákonitosť. Ak niekto zažíva nejaké neúspechy, môže sa mu stať, že prejde do bodu, kedy si začne robiť starosti, začne byť veľmi vážny a nahodí taký ten "seriózny" postoj.
V tom momente je však v pasci, lebo ak je niekto vážny, tak potom:
- Utekajú pred ním veci, ktoré by chcel, za ktorými sa dočahuje.
- Padajú mu na hlavu veci, z ktorých má strach a prenasleduje ho všetko to, pred čím uteká.
Čo je skutočne problém? Absencia ducha hry.
Ak sa nezabávate tým, čo robíte, ak to neberiete ako srandu, ak sa pri tom nedokážete smiať, ak to všetko robíte ako super serióznu, vážnu vec, potom si úspech sami odháňate od dverí. Niekto mi síce namietne, že on predsa neovplyvní, v akom rozpoložení sa ráno zobudí, ako sa cíti. Na to odpoviem, že až budete ráno stáť pred zrkadlom, tak ste to vy, kto rozhoduje, akú emóciu nasadí na ten svoj ksicht.
Je dosť podstatné aj to, akou rýchlosťou robíte veci. Lebo jeden z prejavov nízkej emócie je, že urobíte málo.
Ak nejaký predajca stretne príliš málo klientov, tak je pochopiteľné, že to potom berie príliš vážne. Pokúša sa vyžmýkať z minima maximum, a to už je moment, kedy je priveľmi vážny.
Ak dokáže stretnúť mnoho ľudí a s každým sa s chuťou porozpráva o jeho potrebách a má šancu odporúčať mu nejaké kroky, ktoré vyriešia jeho problémy, ak dokáže za deň s ľahkosťou pripustiť fakt, že na niekoľkých stretnutiach nepredá nič a možno len zaseje budúcu produkciu, lebo až ten štvrtý klient niečo kúpi, potom má šancu sa usmievať a brať veci na ľahkú váhu. Je nemožné sa smiať, ak máte primálo komunikácie. Je strašná drina chodiť po klientoch a musieť niečo predávať. A naozaj musíte, lebo ak ich za týždeň stretnete ledva šiestich, tak nemáte veľký výber! Iba ak máte ochotu stretnúť sa s mnohými zákazníkmi, tak len vtedy s ľahkou mysľou môžete debatovať a zisťovať, či bude zdieľať vaše nadšenie ohľadom vášho produktu.
Nadhľad, humor a ľahkosť je inšpirácia pre dobrý život
Všimnite si, že v golfe (tenise, hokeji, doplňte si, čo len chcete...) zahráte skvelé údery len vtedy, keď nestískate kŕčovito palicu. Aj najnáročnejšie manévre s autom zvládate len vtedy, keď držíte volant zľahka. Hojdačku so svojou milou nerozhojdáte brutálnou silou, stačí len jemne poštuchnúť v správnom momente. Nikdy nebudete úspešní, ak nebudete vzorom ľahkosti, nadhľadu, ak z vás nebude sršať radosť a zábava z toho, čo robíte. Nezabúdajte, že predávate v prvom rade seba, to, čo vyžarujete, až potom akékoľvek služby.
Pohodu zažije predajca len vtedy, ak bude mať ochotu najazdiť veľa kilometrov, stráviť dlhé hodiny v práci, stískať telefón, robiť všetku potrebnú administratívu. To všetko je vyhradené len tým, ktorí nestratili ochotu sa hrať a zabávať sa vlastným životom. Zároveň je to vyhradené len pre tých, čo sú ochotní sa neustále učiť, pre ktorých sú každodenné nové údaje dobrodružstvom a nie ťažkým údelom.
Majiteľ či šéf dosiahne veľké úspechy len vtedy, keď si uvedomí, že všetko môže robiť s nadhľadom, vážne veci môže brať ako výzvu, nepriazeň osudu ako skúšku odvahy. Nech to znie akokoľvek bláznivo, vychutnajte si každú životnú situáciu, lebo všetko je to jedinečná hra, ktorá sa volá „Môj život“ a je lepšie hrať ju na plný plyn, s vetrom vo vlasoch, ako sa zmeniť na kancelársku krysu, na účtovnícky typ človeka, ktorý chce, aby mu v bilanciách sedel každý cent.
Možno ste si všimli, že si mnoho ľudí obľúbilo v posledných rokoch postavu kapitána Jacka Sparrowa z filmu Piráti Karibiku. Ľudia kdesi v hĺbke srdca cítia, že nadhľad, humor a ľahkosť v akejkoľvek životnej situácii je inšpiráciou pre dobrý život.
Povedzte mi, že strašne banujete za dobrými časmi, že „dobre už bolo“, že situácia je vážna a ja vám ihneď poviem, čo je vaša diagnóza:
- Ste príliš seriózni.
- Tvoríte málo, hráte príliš na istotu.
Začnite sa teda zabávať, priatelia moji, a urobte toto veľmi nákazlivým. Ak niekto povie, že sa mu to nedarí, lebo sa cíti zle, tak mu odporúčam iba jediné. Pozrite sa sami na seba z výšky niekoľkých metrov a dobre si obzrite tú strašne komickú utrápenú bytosť, ktorá vám musí byť poriadne na smiech. Poriadne sa vysmejte vlastnému trápeniu. V podnikaní robíme niečo, čo je v skutočnosti nesmierna zábava, tak je čas si to poriadne užiť. Čo poviete?
