Seminár - Vedenie obchodného tímu

Ako každá činnosť, aj vedenie obchodného tímu má svoje presné pravidlá. Existujú osvedčené metódy, ktoré nemusíte znova objavovať, stačí im len porozumieť a zaviesť ich do praxe. Ak máte vo firme schopných predajcov, máte predpoklad byť obchodne úspešní. Ak však máte ešte aj schopného vedúceho predaja, ktorý dokáže svojich predajcov správne podchytiť, motivovať a viesť k stabilným výkonom, váš úspech je zaručený. 

Nemusíte mať tím hviezdnych predajcov na to, aby ste boli úspešní. Potrebujete mať hviezdneho vedúceho predaja, ktorý dokáže z vašich (hoci aj priemerných) ob-chodníkov vyťažiť to najlepšie a urobiť z nich víťaziaci tím.

Kladiete si občas podobné otázky?

• Ako zorganizovať obchodné oddelenie, aby pracovalo efektívne?
• Aké nástroje riadenia predaja existujú a ako ich používať?
• Čo sú najdôležitejšie každodenné povinnosti vedúceho predaja?
• Ako mať prehľad a kontrolu nad výsledkami jednotlivcov aj celého oddelenia?
• Ako dosahovať stabilné zvyšovanie predaja?
• Ako predpovedať a zvládať obdobia stagnácie a nízkych výkonov?
• Ako správne viesť databázu zákazníkov a ako s ňou pracovať?
• Ako motivovať predajcov a ostatných pracovníkov oddelenia predaja?
• Ako viesť pravidelné stretnutia obchodníkov?
• Podľa čoho sa orientovať pri výbere nových predajcov?
• Ako vytvoriť a udržať nadšenie a tímového ducha v oddelení predaja?

Seminár trvá dva dni a okrem prednášok obsahuje aj praktické cvičenia, ktoré sú zamerané na precvičenie a použitie preberaných tém v každodennej práci vedúceho predaja. Dokáže efektívne zorganizovať oddelenie predaja, vie ľudí priviesť k výkonom a má neustály prehľad nad ich výsledkami. V prípade zhoršenia výsledkov dokáže situáciu otočiť správnym smerom, pre svojich ľudí je vzorom a oporou. Vie vytvoriť tvorivú a príjemnú atmosféru a naplno využiť potenciál svojich ľudí.

Tešíme sa na stretnutie a prajeme vám veľa nových poznatkov!

Business Success