Ako stanoviť ceny, ktoré obstoja v konkurencii a zabezpečia zdravý rast firmy?

Cenotvorba je jedným zo základných nástrojov marketingu. Aj keď často počúvam, že zákazníci dnes hľadajú len to najlacnejšie, stratégia najnižšej ceny môže byť pre podnikateľa cestou do záhuby. Oveľa dôležitejšie je, či je produkt niečím odlišný, resp. či ho zákazníci ako odlišný vnímajú. Potom má o niečo vyššia cena voči konkurencii svoje opodstatnenie. Vo výrobkoch s dlhším časom spotreby príliš nízka cena nemusí dopyt podporiť, často ho naopak odradí. Viac než o momentálnu úsporu ide totiž o dôveru.